HomeCursus Het effectief selecteren en managen van je zakenpartner in het buitenland

Cursus Het effectief selecteren en managen van je zakenpartner in het buitenland

Hoe vind je een goede agent/importeur? Wat is een goede agent/importeur? Maak je contracten op, wat doe je met de vraag om exclusiviteit, hoe kom je er weer vanaf? Hoe stuur je een agent/importeur aan; hoe krijg je hun prestaties omhoog? Hoe transparant ben je in je beleid met agenten/importeurs?




Tijdens de workshop gaan we in op bovenstaande vragen. Daarnaast gaan wij uitgebreid in op selectiemodellen en het opzetten van een effectief aansturingsmodel voor uw agenten / importeurs.



Onderwerpen

- Exporteren, groeien in exportmarkten, hoe kom je tot een juiste keuze van entreestrategie

- Werken met agenten/distributeurs, introductie, voor- en nadelen van agenten/distributeurs

- Waaraan moet een juiste zakenpartner voldoen – introductie

- Case-studies over criteria zakenpartner vervolgens dit klassikaal bespreken en verder uitdiepen

- Hoe manage je je zakenpartner in het buitenland, aansturingstools

- Opzetten van een aansturingsmodel

- Evalueren van de samenwerking met partner en eventueel afscheid nemen, met aansluitend discussievragen

 

Resultaat
Aanreiken van praktische tools met betrekking tot de keuze en aansturing van exportpartners. Hierbij ligt de nadruk op agenten, importeurs en dealers.

 

Doelgroep
Personen die verantwoordelijk zijn voor de juiste werving, selectie en aansturing van een of meerdere exportpartners

 

Organisator(en)
evofenedex

 

Cursusdata

Startdatum Duur Plaats Prijs    
12 oktober 2017 1,5 dag, inclusief overnachting Hoenderloo Leden: €639,00
Niet leden: €799,00
Lid worden Inschrijven

  • NL Exporteert: Download de app nu

    app screenshot 
     
    Download on the App Store Badge US-UK 135x40
     
    en app rgb wo 45